當(dāng)代女性所要背負(fù)的“隱形要求”實(shí)在太多。如：新一代都市女性，上得了廳堂，下得了廚房；殺得了木馬，翻得了圍墻；開得起汽車，買的起洋房；斗得過小三，打得過流氓”......。而來伊份主張女性應(yīng)有決定自己人生的權(quán)利，不必被“他們說......”所定義。下面力高傳媒小編多維度解讀來伊份的2019版宣傳片是如何引爆品牌營銷新思路：

    1.精準(zhǔn)洞察，引起受眾共鳴

    隨著“她經(jīng)濟(jì)”的快速增長與升級，女性消費(fèi)者成為各品牌競相角逐的必爭目標(biāo)。只有對于目標(biāo)群體的深入洞察、價值理念的深耕發(fā)掘，才能引起受眾的認(rèn)同與共鳴。女性從前聽了太多“你不該XXX”，而伴隨女性獨(dú)立精神的釋放以及外界包容度的提高，社會輿論與各大品牌一致開始“女權(quán)革命”，女性又聽了更多“你要XXX”......來伊份此次雙十一營銷，基于對女性消費(fèi)群體的精準(zhǔn)洞察，立足女性視角，從女性精神訴求、價值理念切入，進(jìn)而引發(fā)共鳴。

    2.痛點(diǎn)直擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品理念

  雖然來伊份是個零食品牌，但其對女性群體的關(guān)注，從來不僅限于消費(fèi)主義層面，還有更多緊貼社會話題的人性思考。TVC中的五位主人公，正是當(dāng)代女性的縮影，她們有著不同的職業(yè)和愛好，但都有著相同的困擾——“他們說......。深諳用戶痛點(diǎn)與訴求的來伊份，以“身輕，更盡興”作為產(chǎn)品理念，不僅倡導(dǎo)“別教女人該怎么活”的生活態(tài)度，更針對當(dāng)代女性所面臨的身材管理、營養(yǎng)需求等問題，把握都市人群零食代餐化的趨勢，提出“第四餐”的概念，并順勢推出天貓定制禮盒——每日伊餐小美盒。片子中沒有急于露出品牌與產(chǎn)品，也沒有刻意宣揚(yáng)賣點(diǎn)與功效，而是通過還原女性工作、生活場景，以及五位新女性領(lǐng)袖“我的人生我來安排”的態(tài)度宣言，為產(chǎn)品理念“身輕，更盡興”打造場景化記憶點(diǎn)；來伊份巧妙地將產(chǎn)品賣點(diǎn)融入劇情，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品與卸下負(fù)重、盡興生活的關(guān)聯(lián)，借助TVC實(shí)現(xiàn)了高效能的用戶溝通。

  3.重塑形象，賦能情感連接

新世代女性的消費(fèi)動機(jī)更加感性，品牌是否能夠提供更加個性化、人性化的商品和服務(wù)，成為影響購買決策的關(guān)鍵因素。來伊份敏銳地捕捉到了目標(biāo)受眾群體的這一特點(diǎn)，聚焦女性消費(fèi)者更深層面的需求，成功拉近與當(dāng)代女性消費(fèi)者之間的距離，在同品類營銷戰(zhàn)中創(chuàng)造出差異化體驗(yàn)。以宣傳片撬動品牌傳播杠桿，成功重塑造了來伊份有溫度、有深度的品牌形象。將產(chǎn)品賣點(diǎn)與品牌理念進(jìn)一步擴(kuò)散，“身輕，更盡興”的概念形成聲浪并廣泛傳播，深化了受眾對品牌的價值認(rèn)同感；讓受眾對卸下負(fù)重、盡興生活自主產(chǎn)生與品牌和產(chǎn)品的聯(lián)想，從而建立深度溝通體系。

當(dāng)然除了線上宣傳推廣，來伊份也不忘聯(lián)動線下，打造營銷閉環(huán)?？偟膩碚f，來伊份在強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)與品牌形象的同時，也讓更多的消費(fèi)者對品牌理念產(chǎn)生認(rèn)知、加深了對品牌的認(rèn)同感。通過聯(lián)動線上線下，精準(zhǔn)觸達(dá)受眾圈層、傳達(dá)品牌年輕化形象；將品牌與天貓的合作進(jìn)行最大化價值輸出，打造整合營銷閉環(huán)，推動了營銷轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品效合一。